À l’occasion de SantExpo 2026, Louis Potel, directeur du centre de l’innovation par les achats (CIA) du Resah, s’est prêté à l’exercice de l’interview en marchant au micro de L’Œil de la e-santé, aux côtés de Jérôme Leleu, fondateur du média.
Au fil de leur déambulation dans les allées du salon, ils sont revenus sur une l’un des points clé de l’engagement du Resah pour le secteur de la santé : l’achat public n’est pas un frein à l’innovation, il peut en être un formidable accélérateur.
Transformer la commande publique en levier d’innovation
Pour une entreprise innovante, notamment une start-up, accéder au marché hospitalier passe inévitablement par la commande publique.
L’enjeu n’est donc pas uniquement de référencer des solutions innovantes, mais de construire des marchés qui prennent en compte leurs spécificités : évolution rapide des technologies, besoins d’expérimentation, contraintes de déploiement ou encore enjeux de trésorerie.
C’est précisément la mission que porte le centre de l’innovation par les achats du Resah depuis sa création en 2018.
Une équipe pour accompagner les innovations
Le centre de l’innovation par les achats identifie les solutions à fort potentiel, les évalue et les intègre dans des marchés adaptés. Mais son rôle va bien au-delà, en accompagnant durablement les entreprises innovantes et en facilitant leur adoption par les établissements de santé.
Cette approche repose notamment sur :
- L’identification des besoins des établissements de santé
- L’évaluation des innovations avec les utilisateurs
- La construction de marchés adaptés aux start-ups
- L’accompagnement des entreprises dans le déploiement de leurs solutions
Sensibiliser les entreprises aux enjeux de la commande publique
L’un des constats partagés par Louis Potel durant l’interview est que de nombreuses jeunes entreprises découvrent trop tard le fonctionnement de la commande publique. Pour y répondre, le Resah multiplie les actions de sensibilisation avec ses partenaires de l’écosystème de l’innovation : pôles de compétitivité, clusters, institutions publiques ou encore incubateurs, afin d’aider les entreprises à intégrer ces enjeux dès les premières étapes de leur développement.
Accompagner les start-up au-delà du marché
L’accompagnement proposé par le Resah ne s’arrête pas à la signature d’un marché. Le modèle d’achat-revente mis en œuvre permet notamment aux entreprises titulaires d’être réglées rapidement, un levier particulièrement important pour les jeunes entreprises dont les tensions de trésorerie peuvent constituer un enjeu de taille. L’ingénierie contractuelle du Resah permet de faire évoluer les solutions proposées au fil des innovations, afin de garantir leur pertinence tout au long de la durée de vie du marché.
Une ambition qui dépasse les frontières
L’innovation se construit aussi à l’échelle européenne. Le partenariat noué avec MercurHosp, la centrale d’achat des hôpitaux francophones belges, permet aujourd’hui d’ouvrir certains marchés du Resah à ces établissements, tout en offrant aux entreprises françaises de nouvelles perspectives de développement.
En parallèle, le Resah poursuit son engagement dans plusieurs projets européens afin de mobiliser des financements facilitant l’acquisition de solutions innovantes par les établissements de santé.
Une interview à découvrir
Dans cette interview réalisée par L’Œil de la e-santé, Louis Potel revient sur les actions concrètes menées par le Resah pour faire de l’achat public un levier de diffusion de l’innovation, avant d’aller à la rencontre de plusieurs entreprises accompagnées par le centre de l’innovation par les achats.
Retrouvez leurs témoignages sur l’Espace acheteur du Resah : Hublo, Hopia et Gleamer.
